课程背景：

经济时代，销售在各行各业中占了具足轻重的地位。一个好的销售团队或者销售机构，是一个企业利润增长不可或缺的主力军。一支职业化的销售队伍是公司市场竞争最强大的力量。经过多年的实验表明：培训销售人员的时间长短影响销售人员的工作热情。

课程目标：

让销售人员办好三重角色：侦察兵一一准确挖掘、把握客户需求；

产品运用专家一一熟知产品特性，针对客户的具体情况提出建设性意见；

项目经理一一整合资源，组织相关部门和人员，实现客户需求；

从思维、执行、人际三个维度建立销售能力的三维支柱，理解一个优秀销售人员的能力模型和分级标准，对自己以往的销售经验进行梳理和总结；

剖析自我，挖掘潜能，对自身的能力水平建立更清晰的认知，明确下一步努力的方向；

理解作为销售团队的一员，如何从关注个人技能向关注团队销售能力的转型，为培养销售人员管理能力奠定基础

理解作为销售团队的领导，如何从建立良好的团队竞争文化的角度来打造一支更有战斗力的销售队伍，提高销售团队管理能力

理解个人目标、团队目标和组织目标之间的平衡关系，明确销售团队的良好运作模式和关键环节，找到个人和团队的核心能力及改善空间，更清晰的理解组织销售策略的调整；

学员更有责任心，拥有积极向上的工作生活态度，敢于面对现实、面对各种生活压力，不断的接受各种挑战，不断自我激励磨练一种‘打不死’的心态；

拥有积极乐观的心态：自信心、责任心、平常心、宽容心和感恩的心；能够将团队成员充分调动起来，形成目标一致、气氛和谐、沟通顺畅、相互支持配合的高效率团队。

安全保证

安全对于砺行拓展不仅意味着完善的体系，严密的制度，它更是我们企业文化的一部分，已融入到拓展人的日常工作和生活习惯中。富于经验的培训师严格地依照安全程序指导、监控活动的全过程。

方　　针：100%的安全保障。

原　　则：

备份原则 ：任何需要安全防护的地方及器械都有备份，确保万无一失。

复查原则 ：所有的安全保护在准备完成后都要再复查一遍，消除操作失误的可能性。

监护原则 ：培训师对项目进行中可能遇到的安全问题进行全程监护，将隐患消除在萌芽中。

目　　标：让安全成为我们的一种生活方式，因为安全与不安全之间没有过渡，只要踏出100％的安全一步就进入100％的不安全。

安全保障：来自完善的安全管理体系、随时随地的安全意识、国际认证的器材装备、严格规范的操作方法、多年积累的实战经验

由于拓展训练的一部分场地课程要求学员在空中完成攀登、跳跃、行进、下降等动作，为了确保学员安全，我公司使用一流专业登山器材作为保护装备。所有登山器材至少应遵循UIAA（国际登山联合会标准）或CE（欧洲标准）中的一个；绳索和头盔要求必须有UIAA认证。并严格遵守器材的检查和更新制度。