团队回避挑战，创新意识差，墨守陈规
对公司营销策略缺乏执行技能

课程简述

●室内管理课程系列，营销（销售）类课程。
● 整个课程模拟五个营销型组织的相互竞争，学员被分配到这五个模拟公司进行营销实战。竞争之初，每家公司都有一定量的存量客户，同时还有大量增量客户可以争取，并且客户的购买偏好各不相同。学员要在目标客户、细分市场、产品策略、定价和促销策略、销售和服务人员配备、渠道选择等一系列问题上进行决策和运营。
● 在知识传授方面，采用以核心知识描述>案例佐证>沙盘模拟实践>知识精华提炼>学员研讨分析为主轴的体验式参与式的教学模式,使学员愉快主动地投入学习之中,并在切身参与营销管理活动的过程里,有效地强化知识的吸收和理解,并对实际营销工作形成直接的指导和借鉴。
·从静态角度，沙盘模拟分布了三个职能部门——服务中心、销售中心、营销中心，由3—6名学员分角色管理各部门，形成同一市场内竞争的6—8个公司或事业部；
·从动态角度，整个沙盘推演过程呈现了营销过程中的两种流：客户流、订单流。

适用情境：

营销管理三无困境：
产品服务无特色
争夺客户无高招
布局规划无章法

适学对象：

● 营销、客服、销售总监及一线经理
● 营销、客服、销售主管及骨干员工
● 企业高层管理者、企业主
● 营销支持部门经理及骨干员工

课程时间

2天

培训收获

● 宏观了解市场营销的基本概念和过程。
● 提升市场营销策略的执行力。
● 完成思维模式从“销售导向”向“客户导向”的转变。
● 学习建立竞争优势的基本方法。