•沙盘演练50%、讨论、分享和点评20%、案例分析讨论和知识讲授30%；
•课程引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立一个集团公司分布在各地的若干销售团队，围绕形象直观的电脑沙盘教具，实战演练模拟企业在市场上的销售竞争。
•每一周经营结束后，学员通过对团队当周业绩的盘点与总结，反思计划成败，通过多次调整与改进的练习，切实提高销售能力。
•上课之前，讲师会与组织者沟通培训需求，填写《精明销售管理培训调查表》，了解企业销售现状和流程特点，销售人员最关心的问题，使讲授更贴近实际，在培训中还会针对性地布置训中和训后作业。

授课特色:

•逻辑：课程提炼出通用的销售流程逻辑而非行业特定，具有广范适用性。
•逼真：模拟真实B2B商业环境，保留了主要商业要素（竞争对手、市场商机、主要销售环节等）
•高效：超越时间、空间限制，检验你的销售执行方案和管理能力，但不必承担真实世界的成本和风险。
•聚焦：学习者充分参与，讲师针对模拟运营中的现象讲授知识点，分享与练习结合，学以致用。

课程核心理论模型:

课程设置:

•课程对象：课程分“管理篇”和“销售篇”2个版本
—“管理篇”课程对象：销售经理、销售总监、公司经理、企业主
—“销售篇”课程对象：销售员、销售支持人员